Kako lokalno podjetje počakuje na velike rezultate od tega

Ljudje pogosto menijo, da je marketing kot ruleta. Kaj ti povej, kaj bi rad – stranke, prodaje, vidnost – in potem počakaj. Če ti srečo stoji ob strani, se zgodi. Če ne, ni. To je pogledalo. Toda kaj se dogaja pri podjetjih, ki so resnično videla stalen rast v zadnjih letih? Niso pustili naključja. So imela načrt. In so ga uresničevala vsak mesec.

Načrt, ki je videti skromno, a deluje

Pred nekaj meseci smo delali s pridelovalcem sadja iz bližine Celja. Prodajal je jabolk in hrušk. Njegova konkurenca je bila velika trgovina in drugi pridelovalci. Kaj je bilo zanj edinstveno? Čistost. In znanje. In čas, ki ga porabi pri pridelovanju. Vendar to čisto nihče ni vedel. Prvo, kar smo naredili, je bilo enostavno: začeli smo s sestavo preprostega, jasnega plana. Kaj je cilj? Povečati prodajo k oskrbnikom lokalnih trgovin za 30 odstotkov v enem letu. Kako? Preko treh strategij: oddajanje člankov lastnih izkušenj lokalnim medijem, direktna komunikacija s petroc trgovinami in razstave na lokalnih trgih.

• Mesečni dogovor ali e-bilten za stranke in trgovine (brez nepotrebnih stvari, samo relevantne informacije)
• Dve avtorski članki mesečno za lokalni medij (o tem, kako se prideluje ročno, o sezonah, o zaščiti)
• Vsako tretjo soboto prodaja na lokalnem tržnica (ne презентacija, prava prodaja)
• Enostavna analiza vsak mesec: ali napredujemo ali ne?

Pet mesecev kasneje: kaj se je dogajalo

Po petih mesecih je imel osem novih sredstev za svoj sadez. Ni bilo eksplozivno, ni bilo»viral«, ni bilo»revolucionarno«. Bilo je trdno. In kaj je bilo sveže? Po sedmih mesecih mu je pozvonila trgovina, ki je prebral njegov članek in je želela biti v njeginem seznamu dobaviteljev. Po devetih mesecih so три nove trgovine že kupovale redno. Leto pozneje je bil bližje svojemu cilju 25 odstotkov kot 30 odstotkov. To je počasno. To je ogromno resnično.

To se dogaja, ker niso obstajali brez plana in ne pričakoval čuda. So imeli cilje. So imeli konkretne korake. In so jih delali vsakih mesec. Nikoli ni bilo doprinosa »Super mislim, da bo to delalo.« Bilo je »Tole vidimo, kaj se dogaja, in se prilagodimo« – in nekoč so se stvari spremenile.

Ali je to enako za tvoje podjetje?

Ne nujno. Tvoj plan bi bil drugačen. Tvoj plan bi bil za resepción barvne, za računovodstvo, za gradnjo, ali za konzultantske storitve. Vendar je proces enak. Jasni cilji. Konkretne taktike. Redna analiza. Prilagodljiva, ampak osredotočena. In nad tem vrstnim vodenjem, ne nad halucinacijami.

Če tako kaj počneš, je čas, da o tem spregovoriš. Bennett Svetovanje je specialno namenjena točno temu – dejanskim načrtom za realne rezultate. V Celju smo že petnajst let. Kot bi rekel pridelovalec sadja: »Ne hitenja, samo delavnost.« Pokliči nas na +386 0 937 00 89. Oziroma piši na info@bennettconsulting.si. Vprašanje je brezplačno, ne te omejuje na obveznost.